Как перестать беспокоиться и начать продавать.

Ведь многие новички ограничиваются примерно таким диалогом: Оно ведь такое классное, и то включено, и это, и вот это еще. Но вы все-таки подумайте! Если вас устраивает такой сценарий развития встречи: Если нет - читаем, вникаем, задаем вопросы, тренируемся. Отвечаю-таки на поставленный вопрос, почему нужно выявлять потребности: Поэтому задача агента - с помощью определенных вопросов"вытянуть" эту потребность на уровень осознанности.

Страх звонка. Тренинг по продажам. Выпуск #19.Техника активных продаж Максима Курбана

. , .

Правильно, заказывает новый тренинг по продажам, в надежде улучшить ситуацию в отделе. Тренинг продаж проходит, все довольны.

Лучший способ ответить на возражение - знать их заранее и иметь на них ответы. Правила работы с возражениями Возражение - это всего лишь небольшая часть вашей работы, и, поскольку это просто работа, бояться возражений не стоит. Приветствуйте их, выслушивайте внимательно. Необходимо ВСЕГДА проводить встречу один на один исключение только одно - муж и жена , поскольку посторонний человек является часто источником ненужных возражений.

Невскрытые потребности клиента - основной источник всех возражений вскрой потребность, покажи выгоды клиенту. Уверенная речь и поведение снимают многие возражения. Не спешите сразу отвечать на возражение, поскольку следует установить истинное или ложное возражение. Отличное знание продукта снимают массу возражений. Знайте технику преодоления возражений. При отработке возражений, как и при взятии рекомендаций, максимально допустимое число попыток - не более раз и, если после всех Ваших попыток Клиент не соглашается, значит пробовать теперь нужно на следующей встрече.

Больше раз отрабатывать возражения нельзя, так как клиент воспримет это как давление и агрессию. Приемы работы с возражениями: Используется для отработки возражений, связанных с деньгами. Ну, еще куда ни шло.

Если даже вне работы неприятно услышать, что вам не верят — каково столкнуться с этим во время личного визита в, например, крупную туристическую компанию? Задавайте наводящие вопросы, чтобы выяснить, кому именно не верит потенциальный клиент: Это не возражение, а целая баллада, краеугольный камень в продажах. В этом случае нужно сначала разобраться, насколько денег нет. Сложно поверить, что у человека нет денег, если он сидит в дорогом костюме в шикарном кабинете.

И вот что, пройдя тренин тренеров ПРОКС, я обнаружила: В В2В продажах по телефону огромное значение, а значит, и время.

Перспективы развития страхования в России. Мотивация на работу в данной сфере. Принципы поиска и анализа потенциальных клиентов - как сделать постоянным приток клиентов. Составление и работа с клиентской базой. Преодоление сопротивления клиента при назначении встречи. Механизмы установления контакта с клиентом. Анализ потребностей клиента в страховании.

Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Владимир Лебедев Директор по продажам, Санкт-Петербург 06 апреля , Елена Шиманская Менеджер, Москва 06 апреля , Когда начинаешь объяснять, что деньги возвратные, люди начинают считать"прибыль" инвестиционный процент , и считают, что банки дают выгодней процент, чем мы. Но они никак не могут понять, что банк не заплатит больше, чем человек внес в отличие от СК. Как правило рисковую страховку на детей берут, а для себя не рассматривают.

Бизнес-тренер Деревицкий. Выездные семинары и тренинги продаж для Если вы хотите побороть страх и развить смелость и самоуверенность.

Многие менеджеры по продажам в начале своей карьеры начинают с того, что им необходимо искать новых клиентов, и основной инструмент для этого — это холодные звонки. Они разделяют менеджеров на две большие категории: В реальной работе страх перед холодными звонками встречается очень часто: То, что точно вам нужно подготовить для себя, даже если этого нет у вас в компании, это сценарии или скрипты звонков. Мы уже подробно разбирали этот инструмент работы.

Тренировка Перед тем, как делать первый холодный звонок — потренируйтесь. Так мы уберем страх неизвестности:

Страх холодного звонка: как побороть и начать звонить

Холодные звонки 3 год. Источником всего видеоконтента, в том числе проигрывающегося на страницах ресурса . Проблемы с авторскими правами Если вам принадлежат авторские права на данное видео, которое было загружено без вашего согласия на . Подробнее о наших правилах читайте в Условиях использования. Перейти на страницу этого видео Вернуться к просмотру.

Главная · Психологические тренинги · Личностные тренинги преодолеть страх. Оставить заявку Страх знаком с рождения, наверное, каждому человеку. Вы наверняка . Тренинги по продажам в Санкт-Петербурге. Тренер.

Критерии успешного тренинга Актуальность темы. Важна востребованная тема для слушателей. Программа должна быть заранее продумана. Нужно обозначить задачи и цели тренинга, на основе которых будут строиться практическая и теоретическая части проводимого занятия. Важно полное соответствие занятий заявленной теме. Оригинальность, новизна предложенной информации.

Современный рынок тренинга широк и конкурентный, поэтому очень важно предлагать уникальный материал.

страхи менеджеров по продажам

Большинство из них звучали примерно так: Деньги - это зло Богатый, значит украл Лучше не иметь с дело с деньгами А вот еще ряд украинских народных поговорок, которые я встретил в прекрасной книге"Украинец, который отказался быть бедным" очень рекомендую , в которой описывается жизнь Петра Яцика, который эмигрировал с Родины во время Второй Мировой в Канаду, но сделал для собственного народа значительно больше, чем куча патриотов здесь на месте: Вы никогда не замечали, что подобные утверждения обычно бросают люди, средств не имеют или имеют очень мало и им почему-то всегда не хватает?

Как эффективно управлять собственным финансовым жизнью при таком отношении к деньгам.

Страх отказа клиента – причина большинства неоправданных уступок и избавления от данного вида страха (мини тренинг продаж).

В общем то я высказала свое мнение, а мнение у каждого может быть разное, если я не ошибаюсь. Вы так и не уточнили какие именно услуги предлагают участники тренинга. У меня действительно собраны материалы обучения, но они не в компьютере. Если будете в Петербурге, обязательно Вам их передам с большим удовольствием. Сейчас веду переговоры со страховой компанией именно о тренинге продаж.

Ни для кого не секрет, что западные страховые компании продают свой продукт через консультантов, фирмы -посредники многие выбирают способ продажи многоуровгнвый или сетевой маркетинг. А компания, которую я имела неосторожность назвать, на нашем рынке продвигает крупнейший хеджевый фонд, название не говорю на всякий случай зарегестрирован и работает в Москве, все официально, по согласованию с правительством Олегоша, ничем Вас обидеть не хотела, Вам творческих успехов.

Часто сталкиваешься с агрессией как клиент , причем неожиданной, как это произошло только что.

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ ПРИ ЛИЧНОЙ ВСТРЕЧЕ

Отправьте заявку на 1 бесплатную коуч-сессию Активные продажи страховых услуг Рынок страхования в России растет мощными темпами, конкуренция среди страховых компаний с каждым годом становится все больше, а самих страховых компаний меньше. Выживают только сильнейшие, — компании, способные осознать реальную потребность клиента и ответить на нее точным и актуальным предложением.

Повысить эффективность работы консультантов, менеджеров по страхованию; Развить навыки активных продаж; Освоить специфику продаж страховых программ. Программа тренинга Теперь я страховой агент, Куда бежать?

профессионально занимается продажами. Тут чаще всего не страх, а одновременно два истинных желания: быть стройным и делал в начале года, когда предложили большой цикл тренингов в работающих магазинах.

страхи менеджера по продажам Знакомая многим руководителям сегодня ситуация — отдел продаж продает мало, обороты падают, клиенты уходят и так далее. Правильно, заказывает новый тренинг по продажам, в надежде улучшить ситуацию в отделе. Тренинг продаж проходит, все довольны, но … продажи больше не становятся и все повторяется по кругу.

Если мой товар услуга никому не нужны, зачем я его продаю? Нет веры — нет продажи. Между тем, и я это говорю на своих тренингах — менеджер по продажам должен быть готов к тому, что клиент не воспользуется его предложением! Абсолютно все равно, по какой причине он это сделает, но откажет! Далеко не всех менеджеров по продажам отказы стимулируют к новому поиску клиентов, а все потому, что отношению к отказам учат далеко не на всех тренингах и семинарах. В каждой компании есть группа менеджеров, которая делает план за неделю-полторы..

Мотивации продавать больше никакой. Процент людей, которые не любят продавать, слишком высок. Тут большой вопрос для руководителя — кого принимают в отдел продаж? Тезис, что у него есть все задатки стать хорошим менеджером, а желание появится — не работает! Нет желания работать — не будет продажи!

Умные продажи, или Как помочь клиенту осознать ценность страховки

Вы используете устаревший браузер, чтобы страница работала правильно, рекомендуется использовать современный браузер. Представьте себе такую картину, в которой все останется на своих местах. Тоже нам открытие сделали!

страх отказа клиента и увеличить эффективность продаж. этот страх у % менеджеров компаний, где мы проводили тренинги.

Какие скрытые или явные мотивы мешают вашим сотрудникам эффективно обучаться? Часто страхи вызваны неизвестностью.

Страх звонка! Страх перед холодными звонками. Как преодолеть страх звонков? Реальные звонки.

Categories: Без рубрики

Жизнь без страха не просто возможна, а совершенно реальна! Узнай как избавиться от страхов, кликни тут!